Blog

Razumijevanje temeljnih razlika između dobavljača i distributera ključno je za poduzeća koja žele optimizirati poslovanje u lancu opskrbe i smanjiti troškove. Izbor između rada izravno s dobavljačima ili partnerstva s distributerima može značajno utjecati na profitabilnost vaše tvrtke, upravljanje zalihama i ukupnu operativnu učinkovitost. Oba rješenja imaju jedinstvene prednosti i izazove koje se moraju pažljivo procijeniti na temelju specifičnih poslovnih zahtjeva, dinamike industrije i dugoročnih strateških ciljeva.

Definiranje ključnih igrača u upravljanju lancem opskrbe

Razumijevanje dobavljača u suvremenoj trgovini

Proizvođači predstavljaju primarni izvor robe i materijala, obično proizvođači ili proizvođači koji proizvode proizvode od sirovina ili komponenti. Ti subjekti djeluju na početku lanca opskrbe, pretvarajući ulazne materijale u gotove proizvode kroz različite proizvodne procese. Kad tvrtke odluče raditi izravno s dobavljačima, uspostavljaju odnose s stvarnim proizvođačima proizvoda koje im trebaju. Ova izravna veza često pruža veću transparentnost u proizvodnim mogućnostima, mjerama kontrole kvalitete i vremenskim okvirima proizvodnje. Debata o dobavljačima i distributerima postaje posebno važna kada tvrtke žele razumjeti odakle dolaze njihovi proizvodi i kako mogu utjecati na proizvodni proces.

Izravni odnosi s dobavljačima omogućuju poduzećima pregovaranje o prilagođenim rješenjima, provedbu specifičnih zahtjeva kvalitete i potencijalno osiguravanje boljih cijena kroz obveze u pogledu količine. Proizvođači često posjeduju duboko tehničko znanje o svojim proizvodima, što omogućuje suradnju u inovacijama i razvoju proizvoda. Međutim, rad isključivo s dobavljačima može zahtijevati veće minimalne količine narudžbi i duže vrijeme isporuke, jer se proizvođači obično usmjeravaju na učinkovitu proizvodnju serija, a ne na male, česte isporuke.

Uloga distributera u mrežama lanca opskrbe

Distributeri djeluju kao posrednici između dobavljača i krajnjih kupaca, kupuju proizvode u velikoj količini od proizvođača i ponovno ih distribuiraju trgovcima na malo, poduzećima ili drugim posrednicima. Ove organizacije dodaju vrijednost skladištenjem, logističkim upravljanjem i širenjem tržišta. Distributeri obično održavaju opsežan inventar u više proizvodnih linija, što im omogućuje brzo i učinkovito ispunjavanje manjih narudžbi. U usporedbi između dobavljača i distributera, pokazalo se da distributeri imaju odličnu sposobnost pružanja pogodnosti, smanjenja minimalne količine narudžbe i bržih rokova isporuke za poduzeća s različitim potrebama kupnje.

Profesionalni distributeri donose značajno znanje o tržištu i uspostavili odnose s više dobavljača, pružajući poduzećima pristup široj paleti proizvoda bez složenosti upravljanja brojnim izravnim odnosima s dobavljačima. Često pružaju dodatne usluge kao što su tehnička podrška, programi osposobljavanja i pomoć nakon prodaje. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 distributeri mogu se odričavati od rizika povezanih s proizvodima koji su u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 ili s proizvodima koji su u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe

Analiza troškova i financijske posljedice

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Jedan od najprivlačnijih argumenata u procjeni dobavljača i distributera je u pogledu troškova. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 ne primjenjuje mjera za utvrđivanje cijena. U slučaju poduzeća s predvidljivim obrascima potražnje i dovoljnim obimom nabavki, izravni odnosi s dobavljačima mogu rezultirati značajnim uštedama troškova tijekom vremena.

Međutim, očita prednost u pogledu troškova rada izravno s dobavljačima mora se uravnotežiti s skrivenim troškovima kao što su povećani troškovi nošenja zaliha, složenija koordinacija logistike i potencijalne investicije u kontrolu kvalitete. Poduzeća će možda morati ulagati u veće skladišne objekte, implementirati sofisticirane sustave upravljanja zalihama i izdvojiti dodatna sredstva za upravljanje odnosima s dobavljačima. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 provede analiza ukupnih troškova vlasništva.

U skladu s člankom 4. stavkom 2.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se odredi cijena za proizvodnju proizvoda u Uniji. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Distributeri podupiru mnoge složenosti povezane s međunarodnim prijevozom, carinskim postupanjem i usklađenjem s propisima, što može biti posebno korisno za poduzeća koja uvoze proizvode od inozemnih dobavljača.

Financijske posljedice odluke o nabavi dobavljača i distributera ne obuhvaćaju samo jednostavna usporedba cijena. Distributeri često nude fleksibilne uvjete plaćanja, kreditne mogućnosti i konsolidirano obračun za više linija proizvoda, poboljšavajući upravljanje novčanim protokom za svoje kupce. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje rizika u skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 i u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 U slučaju manjih poduzeća ili onih s ograničenim sredstvima za nabavu, ukupna vrijednost koju pružaju distributeri može nadmašiti veće troškove po jedinici povezane s njihovim uslugama.

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Pitanja upravljanja zalihama

Odluka o dobavljačima i distributerima značajno utječe na strategije upravljanja zalihama i operativnu učinkovitost. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje Ovaj pristup može povezati značajan obrtni kapital u zalihe, a zahtijeva sofisticirane sisteme za predviđanje potražnje i optimizaciju zaliha. Tvrtke također moraju ulagati u odgovarajuće skladišne objekte, sustave za praćenje zaliha i potencijalno specijaliziranu opremu za rukovanje ovisno o proizvodima.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje troškova u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013. Ovaj pristup koji se primjenjuje u pravovremenom roku smanjuje troškove skladištenja, smanjuje rizik od zastarjelosti proizvoda i oslobađa obradivi kapital za druge strateške investicije. Prodavač ima zalihe koje služe kao tampon, omogućavajući poduzećima da brzo reagiraju na promjene na tržištu bez opterećenja održavanja velikih zaliha. Međutim, ta pogodnost dolazi na račun smanjene kontrole dostupnosti proizvoda i potencijalnih ranjivosti u lancu opskrbe ako distributer doživljava prekide.

Kontrola kvalitete i osiguranje proizvoda

Kontrola kvalitete predstavlja još jedan kritični čimbenik u procesu ocjenjivanja dobavljača i distributera. Izravni odnosi s dobavljačima pružaju veću vidljivost proizvodnih procesa, postupaka kontrole kvalitete i specifikacija proizvoda. Poduzeća mogu provesti vlastite protokole osiguranja kvalitete, provoditi revizije objekata i utvrditi posebne zahtjeve za kvalitetu koji su usklađeni s njihovim standardima i očekivanjima kupaca. Ovaj direktni nadzor može biti posebno važan za poduzeća u uređenim industrijama ili one koja se bave ključnim aplikacijama u kojima se ne može ugroziti kvaliteta proizvoda.

Distributeri, dodajući sloj razdvajanja između poduzeća i proizvođača, često provode vlastite mjere kontrole kvalitete i procese kvalifikacije dobavljača. Poštovani distributeri održavaju stroge programe ocjenjivanja dobavljača, redovito provode revizije i uspostavljaju standarde kvalitete koji štite njihove kupce i njihov ugled. Međutim, poduzeća se moraju oslanjati na procese osiguranja kvalitete distributera umjesto da provode svoj direktan nadzor. Izbor dobavljača i distributera u pogledu kontrole kvalitete često ovisi o specifičnim zahtjevima industrije, regulatornim ograničenjima i razini jamstva kvalitete potrebnoj za određenu primjenu.

Odluka Vijeća 2006/970/EZ od 13. prosinca 2006. o uspostavljanju Europskog parlamenta i Vijeća (SL L 347, 20.12.2013., str.

Izgradnja strateških saveza dobavljača

U skladu s člankom 1. stavkom 2. Kada tvrtke blisko surađuju s dobavljačima, one mogu utjecati na razvoj proizvoda, sudjelovati u poboljšanjima dizajna i potencijalno dobiti pristup novim tehnologijama ili mogućnostima. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. U usporedbi dobavljača i distributera otkriva se da neposredni odnosi omogućuju dublju suradnju i uzajamno ulaganje u dugoročni uspjeh.

Strateška partnerstva s dobavljačima zahtijevaju značajna ulaganja u upravljanje odnosima, komunikacijske sustave i često posvećeno osoblje kako bi se održala učinkovita suradnja. Poduzeća moraju biti spremna dijeliti prognoze, sudjelovati u zajedničkim planiranjima i potencijalno poduzeti dugoročne obveze u pogledu količine kako bi ojačala ove odnose. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje rizika za tržišno natjecanje.

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Distributeri donose vrijedna znanja o tržištu, uspostavljene odnose i operativnu stručnost koja može koristiti svojim kupcima na načine izvan jednostavne isporuke proizvoda. Profesionalni distributeri održavaju odnose s više dobavljača, pružajući pristup raznovrsnom portfelju proizvoda bez složenosti upravljanja brojnim izravnim odnosima. Često posjeduju duboko znanje o tržištu, razumijevanje potreba kupaca, konkurentne dinamike i trendova u industriji koji mogu informirati strateške odluke i izbor proizvoda.

Koristi odnosa u jednadžbi dobavljača i distributera uključuju pristup tehničkoj podršci, stručnosti aplikacija i često programe osposobljavanja koji mogu poboljšati mogućnosti kupca. Distributeri često ulažu u tehničko osoblje koje može pružiti upute za primjenu, potporu za rješavanje problema i preporuke proizvoda na temelju specifičnih zahtjeva. Ova stručnost može biti posebno vrijedna za poduzeća koja nemaju interne tehničke resurse ili istražuju nove primjene ili tržišta na kojima je potrebno specijalizirano znanje.

Pristup tržištu i geografski razmatranja

Globalni pristup dobavljačima i međunarodna trgovina

U tom slučaju, u skladu s člankom 2. stavkom 3. Izravne veze s međunarodnim proizvođačima mogu omogućiti pristup konkurentnim cijenama, specijaliziranim mogućnostima i inovativnim proizvodima koji možda nisu lako dostupni putem domaćih distributera. Međutim, međunarodno nabavljanje uvozi složenosti povezane s carinskim postupcima, uvoznim propisima, fluktuacijama valute i produženim rokovima isporuke koji se moraju pažljivo upravljati.

U skladu s člankom 10. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EU) br. 952/2013 Komisija je utvrdila da je u skladu s tim člankom i člankom 10. stavkom 3. točka (b) Uredbe (EU) br. 952/2013 i člankom 10. stavkom 3. točkom (c) Uredbe (EU) br. 952/2013 Komisija Poduzetnici moraju se nositi s akreditivima, međunarodnim aranžmanima za prijevoz i potencijalnim izazovima kontrole kvalitete povezanima s odnosima s dobavljačima na velike udaljenosti. U procjeni između dobavljača i distributera treba uzeti u obzir ima li tvrtka interne mogućnosti i resurse za učinkovito upravljanje tim složenim međunarodnim trgovinom ili bi partnerstvo s iskusnim distributerima omogućilo bolje upravljanje rizicima i operativnu učinkovitost.

Informacije o lokalnim tržištima i distribucijske mreže

U skladu s člankom 10. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EU) br. 1308/2013 i člankom 10. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EU) br. 1370/2013 Komisija je utvrdila da je u skladu s člankom 10. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EU) br. 1370/2013 i člankom 10. stavkom Lokalni distributeri razumiju regionalne preferencije, regulatorne zahtjeve i dinamiku tržišta koja možda nije očita poduzećima koja izravno rade s udaljenim dobavljačima. To je ujedno i ključna informacija za tržište.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. Lokalni distributeri mogu osigurati brže vrijeme isporuke, dostupnost lokalne zalihe i često superiornu uslugu kupcima zbog svoje blizine i kulturnog razumijevanja. U analizi dobavljača i distributera, ove geografske i kulturne prednosti mogu biti posebno važne za poduzeća koja služe vremenski osjetljivim aplikacijama ili tržištima na kojima lokalno prisustvo i podršku cijene kupci.

Tehnološka integracija i digitalna transformacija

U skladu s člankom 6. stavkom 1.

U modernim odnosima s dobavljačima sve više se uključuje sofisticirana integracija tehnologije, uključujući elektroničku razmjenu podataka (EDI), portale dobavljača i integrirane sustave planiranja. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Europska komisija je odlučila o odobravanju zahtjeva za uvođenje novih tehnologija u proizvodnju proizvoda. U skladu s člankom 21. stavkom 1.

U pogledu tehnoloških razmatranja u odluci o nabavci i distributerima uključuju se sofisticiranost dostupnih mogućnosti integracije, kompatibilnost sustava i resursi potrebni za provedbu i održavanje tih tehnoloških veza. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Europska komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje odgovarajućih mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđ Međutim, ove tehnološke prednosti zahtijevaju ulaganje u kompatibilne sustave i stalno održavanje kako bi se njihov puni potencijal ostvario.

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

U skladu s člankom 21. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Europska komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje rizika od gubitka u pogledu prodaje proizvoda na tržištu Unije. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Europska komisija je odlučila o odobravanju zahtjeva za izdavanje odobrenja za proizvodnju proizvoda u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1308/2013. U skladu s člankom 21. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje rizika za trgovinu s proizvodima u Uniji. Mnogi distributeri također nude napredne analitičke, analitičke i izvještajske mogućnosti koje mogu pomoći poduzećima da optimiziraju svoje strategije nabavke i identificiraju mogućnosti uštede troškova u svojoj bazi dobavljača.

Upravljanje rizicima i poslovna kontinuitet

Procjena rizika u lancu opskrbe

U skladu s člankom 3. stavkom 1. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. Prekidi u lancu opskrbe, bilo zbog prirodnih katastrofa, političke nestabilnosti ili ekonomskih čimbenika, mogu imati ozbiljan utjecaj na poduzeća koja nemaju diverzifikaciju dobavljača. Međutim, izravni odnosi također mogu pružiti bolju vidljivost potencijalnih rizika i veću kontrolu nad strategijama ublažavanja rizika.

U skladu s člankom 21. stavkom 1. Profesionalni distributeri obično održavaju odnose s više dobavljača za slične proizvode, što im omogućuje brzo nabavljanje alternativa kada primarni dobavljači doživljavaju prekide. U skladu s člankom 21. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 distributeri mogu se u skladu s člankom 21. stavkom (b) Uredbe (EU) br. 600/2014 i člankom 21. stavkom (c) Uredbe (EU) br. 600/2014 i člankom 21. stavkom (b) Uredbe (EU) br. 600

Planiranje kontinuiteta poslovanja

U skladu s člankom 21. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 528/2012 Europska komisija može donijeti odluku o odbrojavanju sustava za upravljanje tržištem. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje rizika u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 i u skladu s člankom 4. točkom (b) Uredbe (EU) br. 600/2014 i u U skladu s člankom 3. stavkom 2. stavkom 2.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013, distributeri često donose uspostavljene mogućnosti kontinuiteta poslovanja, uključujući alternativne opcije nabave, protokole za hitnu inventarnu evidenciju i iskustvo u upravljanju krizama. U skladu s člankom 21. stavkom 1. Međutim, poduzeća moraju uzeti u obzir i rizik od neuspjeha ili prekida distribucije, što bi moglo utjecati na pristup više linija proizvoda istodobno. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013, za potrebe primjene ovog članka, za proizvodnju proizvoda u Uniji potrebno je osigurati da se proizvodnja proizvoda u Uniji ne dovodi u pitanje.

Odluke o utvrđivanju okvirnih mjera i strateške razmatranja

Ocenjivanje poslovnih zahtjeva i sposobnosti

U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za utvrđivanje mjera za

Strateške razmatranja uključuju važnost prilagođavanja proizvoda, zahtjeve inovacija i željeni stupanj kontrole lanca opskrbe. Poduzeća u industrijama koje se brzo razvijaju ili one koje zahtijevaju česte izmjene proizvoda mogu imati koristi od bližih odnosa s dobavljačima koji omogućuju suradnički razvoj i brz odgovor na promjene zahtjeva. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EZ) br. 659/1999 Komisija je odlučila da se odluka o pokretanju postupka primjene Uredbe (EZ) br. 659/1999 primjenjuje na sve poduzeća koja su u skladu s člankom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EZ) br. U skladu s člankom dobavljači vs distributeri ocjenjivanje mora biti usklađeno s cjelokupnom poslovnom strategijom organizacije i konkurentnim pozicioniranjem.

U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Mnogi uspješni poduzeća usvajaju hibridne pristupe koji kombinuju izravne odnose s dobavljačima za strateške proizvode s partnerstvima distributera za robne stavke ili sekundarne zahtjeve. Ova strategija portfelja omogućuje organizacijama da optimiziraju svoj lanac opskrbe na temelju specifičnih karakteristika proizvoda, poslovnih zahtjeva i strateškog značaja. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2.

U skladu s člankom 21. stavkom 1. Poduzeća moraju razviti kriterije za kategorizaciju proizvoda i dobavljača, uspostaviti odgovarajuće procese upravljanja odnosima za svaku kategoriju i pratiti performanse u cijeloj svojoj bazi snabdijevanja. Ovaj sofisticirani pristup odluci o dobavljačima i distributerima može pružiti prednosti oba modela, istodobno smanjujući njihove nedostatke, ali zahtijeva veću složenost upravljanja i koordinaciju.

Česta pitanja

Koje su glavne razlike u troškovima između rada s dobavljačima i distributerima?

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 ne primjenjuje mjera za utvrđivanje cijena za proizvod. U pogledu troškova, Komisija smatra da je u skladu s člankom 3. stavkom 1. Iako dobavljači mogu pružati bolje cijene po jedinici, distributeri često smanjuju ukupne operativne troškove kroz manje količine narudžbi, bržu isporuku i smanjene zahtjeve za zalihe. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za utvrđivanje troškova.

Kako izbor između dobavljača i distributera utječe na pouzdanost lanca opskrbe?

U svakom pristupu pouzdanost lanca opskrbe utječe na drugačiji način. Izravni odnosi s dobavljačima pružaju veću vidljivost i kontrolu nad proizvodnim rasporedom i procesima kvalitete, ali mogu stvoriti rizike koncentracije ako ovisite o manje izvora. Prodavači nude ublažavanje rizika kroz raznovrsne mreže dobavljača i rezerve za zalihe, ali dodaju još jedan sloj koji bi mogao potentativno propasti. Najpouzdaniji pristup često uključuje uravnoteženu strategiju koja uključuje i izravne odnose za kritične stavke i partnerstva s distributerima za standardne proizvode, stvarajući redundantnost i fleksibilnost u vašem lancu opskrbe.

Kako se može osigurati da se u skladu s člankom 3. stavkom 1.

Uspješno upravljanje izravnim dobavljačima zahtijeva stručnost u nabavi, sposobnosti osiguranja kvalitete, sustave upravljanja zalihama i često znanje o međunarodnoj trgovini. Tvrtke trebaju osoblje posvećeno upravljanju odnosima s dobavljačima, pregovorima o ugovorima i praćenju performansi. U skladu s člankom 4. stavkom 1. Osim toga, poduzeća moraju imati dovoljno financijskih sredstava za obradu većih količina narudžbi i potencijalno dužih rokova plaćanja. Bez tih unutarnjih mogućnosti, prednosti izravnih odnosa s dobavljačima možda neće biti ostvarene.

U slučaju da se u slučaju poduzeća ne provede primjena članka 3. stavka 1. točke (a) ili (b) Uredbe (EU) br. 600/2014, poduzeće može se odlučiti za primjenu članka 3. stavka 1. točke (b) Uredbe (EU) br. 600/2014.

Razmislite o prelasku na izravne odnose s dobavljačima kada vaš volumen dostigne razine koje opravdavaju minimalne količine narudžbi, kada vam je potrebna veća prilagodba ili kontrola kvalitete ili kada je smanjenje troškova kritično i imate interne mogućnosti za učinkovito upravljanje dobavljačima. U slučaju da vam je potrebna veća fleksibilnost, brže rokove isporuke, širi pristup proizvodima ili kada su vaši unutarnji resursi bolje raspoređeni na osnovne poslovne aktivnosti, a ne na upravljanje dobavljačima, pređite na distributere. Odluka bi trebala biti utemeljena na promjenama u obimu poslovanja, strateškim prioritetima, tržišnim uvjetima ili unutarnjim mogućnostima, a ne samo na kratkoročnim razmatranjima troškova.